首页 > 资讯 > 数字疗法：处方视频游戏能赚钱吗？怎么赚？

出自识林

2020-06-24

一周前，我们介绍了 FDA 批准了第一款基于游戏的数字治疗器械 Endeavor RX，用于治疗儿童注意力缺陷多动障碍（ADHD）。【数字疗法里程碑：FDA 批准首款视频游戏治疗儿童多动症 2020/06/17】获得批准意味着第一道槛过了，那么接下来，处方视频游戏真能赚钱吗？应该怎样赚钱？

作为数字疗法领域的重要案例，其商业化运作将影响着这一领域的未来命运。数字疗法领域的追随者正在等着看 Akili 公司如何披荆斩棘开创出一条道路，包括说服医生开出基于游戏的治疗方法的处方以及如何说服保险公司为其支付费用。一些观察人士对此表示乐观，在上周的一份分析报告中，投资银行 Jefferies 的分析师预测，仅在美国，该款游戏的峰值销售额就将达 3 亿美元。

Endeavor RX 目前尚未公布上市销售价格。Akili 计划在商业发布该游戏时宣布价格，最早可能在今年夏天。Akili 一位发言人表示，公司希望 Endeavor RX 的价格能够与其它用于治疗多动症儿童的处方药价格持平。目前常用于治疗 ADHD 的品牌药，如 Ritalin（利他林）、Concerta（专注达）以及 Focalin 都已专利到期，有仿制药上市，一般在没有保险的情况下每月的药费为几百美元。

保险公司和家庭最终可能会采取与 Netflix 等流媒体的订阅模式类似的方式，为持续使用 Endeavor RX 付费。Akili 发言人表示，公司不打算为该款游戏采取一次性收费；相反，公司将寻求对该游戏的定期付款，该游戏应按照医生的建议让患者玩上长达数个月的时间。

在这款游戏的商业化未来中最重要的因素也许是保险公司是否愿意支付保费以及愿意支付多少费用。Akili 的首席执行官 Eddie Martucci 一直主张，医疗保险公司应该像对待其它药物一样对“数字药物”进行报销。虽然现有的数字疗法目前并未得到保险公司的如此待遇，但 Akili 发言人表示，公司致力于与行业合作，为 Endeavor RX 争取报销。对 Akili 公司来说，即使在最好的情况下，游戏发行时可能也不会被许多保险公司覆盖，甚至有没有保险公司愿意付款也仍是个问题。如果公司长期难以说服保险公司为游戏付费，那么其可能会试图说服家庭为游戏付费，这类似于没有保险的患者可能会为传统治疗药物自掏腰包支付费用。

另一影响公司收入的关键因素是：医生的处方建议范围。该游戏仅针对 8 到 12 岁患有注意力不集中问题的多动症儿童开发和获批。Akili 的销售团队需要负责说服医生，考虑为尽可能多的合适患者开出处方，但如果医生对于游戏的建议使用范围有更严格的选择标准，那么公司需要更用力的推广和证明疗效。

最后，游戏的财务前景还取决于孩子们玩游戏的时间。支持游戏获得 FDA 批准的临床试验仅研究了符合条件的儿童患者在一个月内玩游戏的进展情况。另一项临床试验则研究了孩子们在第二个月玩游戏的情况，在这个研究中，当孩子第一个月玩完游戏休息过一段时间在第二个月玩游戏时，父母和医生认为有病症得到更多改善。

公司表示，计划自己开展在美国的商业化运营，而不是与制药公司合作。Martucci 在一月份曾表示，最近几个月，公司重新考虑了其市场战略，从以药品为中心的商业化方法转变为与软件行业更相符的方法。

作者：识林-Acorn
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